Почему Under Armour идет за возможностью «15 миллиардов долларов» спортивной одежды

  1. Пик крафта в «Under Armour Sportswear»
  2. Возможности рынка в 15 миллиардов долларов?
  3. Риски и возможности этой стратегии

Источник изображения: Under Armour

Under Armour ( NYSE: UAA ) собирается продемонстрировать новую линию снаряжения, в отличие от того, что мы уже видели в компании. Генеральный директор Кевин Планк (Kevin Plank) представил новую линию как «... кованую с поля и созданную для жизни», в то время как журнал GQ говорит, что «Почему Under Armour просто получил класс».

Новая линия называется Under Armour Sportswear (UAS), и это смелый отход от традиционной спортивной одежды компании, в целом на новый рынок, который, по словам Планка, может стоить 15 миллиардов долларов для Under Armour. Вот почему его запуск 15 сентября - это событие для просмотра.

Пик крафта в «Under Armour Sportswear»

Ранее этим летом Under Armour объявил, что Тим Коппенс, нью-йоркский дизайнер, известный своим сочетанием роскоши и спорта, работал на Adidas ( NASDAQOTH: ADDYY ) и Ральф Лорен ( NYSE: RL ), поможет в создании нового сегмента спортивной одежды. Компания заявила, что марка UAS «предназначена для того, чтобы использовать существующую возможность коллекции, которая выходит за рамки повседневной активной одежды и надежной функциональности инновационной спортивной одежды».

Первая итерация этой новой линии будет представлена ​​на Неделе моды в Нью-Йорке 15 сентября.


Источник изображения: Under Armour

«UAS - это не просто игра по категориям или игра по дистрибуции, - говорит Планк, - речь идет о привлечении нового потребителя к марке Under Armour. UAS придаст молодой, свежий и современный голос спортивной одежде и отражает идеи, которые мы получили». приобрел в качестве производительности бренда в настоящее время применяется к повседневному гардеробу ".

Модная индустрия кажется впечатленной до сих пор. Аутлеты, такие как GQ, Vogue и другие, высоко оценили первые проблески новой линии и с оптимизмом смотрят на то, что произойдет этой осенью. Статья GQ В UAS говорится, что «точно вырезанные поты, изящная куртка-бомбер и прозрачная куртка - все это смотрится на более роскошные, более современные версии спортивных товаров, которые парни любят носить».


Источник изображения: Under Armour

Возможности рынка в 15 миллиардов долларов?

Отвечая на вопрос аналитиков во время последнего звонка о потенциале продаж UAS, Планк сказал, что «наши два конкурента [предположительно Nike ( NYSE: NKE ) и Adidas] утверждают, что их бизнесы по продаже спортивной одежды составляют где-то от 20% до 30%, поэтому их общее количество составляет примерно 50 млрд. долл., поэтому мы предполагаем, что существует рыночная возможность около 15 млрд. долл., что сегодня Under Armour использует всего несколько процентных пунктов общий рост. "

Далее Планк сказал, что Under Armour хорошо позиционирует себя на рынке, основываясь на позиционировании своих брендов более высокого класса, что заставит спортсменов продолжать носить свое снаряжение вне поля, а также уйти с более широкого рабочего места от традиционного. деловая одежда и удобная рабочая одежда, которая все еще достаточно респектабельна для офиса.

Риски и возможности этой стратегии

Under Armour сейчас широко диверсифицирована среди ценовых категорий и типов ритейлеров. Включая недавно объявленное партнерство с ритейлером Kohl 's ( NYSE: KSS ), где, скорее всего, будет предлагаться более дешевая, более базовая спортивная одежда, а также эта более дорогая модная одежда, которая будет продаваться в дорогих торговых точках, таких как Barneys, Under Armour, возможно, будет растягиваться, пытаясь поддерживать эти различные сегментации под одним названием компании, даже если UAS будет иметь отдельный логотип и веб-сайт.

Планк обратился к этому в призыве к доходам: «Эта инициатива представляет собой амбициозный шаг для нашего бренда и обеспечивает большое количество дневного света между ним и существующим ассортиментом нашей продукции», - сказал он.

Если Under Armour сможет контролировать имидж своего бренда в этих различных сегментах, возможности для него могут быть огромными. Благодаря гораздо лучшей диверсификации, как в сегментах продуктов, так и в типах ритейлеров, аудитория и продажи Under Armour могут расширяться еще быстрее. Стратегия Under Armour с Sportswear выглядит многообещающе, так как к 2018 году объем продаж достигнет 7,5 млрд долларов, что на 50% больше, чем в конце 2016 года.